상담을 하다 보면 열에 아홉은 똑같은 요구를 합니다. “실장님, 다 필요 없고 ‘강남 성형외과’ 딱 네 글자로 1등 만들어주세요.” “저는 ‘바카라’ 세 글자만 잡으면 됩니다.”
그럴 때마다 저는 계산기를 두들겨 보여드립니다. 그 메인 키워드 하나를 잡기 위해 들어가는 천문학적인 비용과, 막상 1위를 찍었을 때의 처참한 전환율을 말이죠.
메인 키워드 1위는 물론 멋집니다. 남들에게 자랑하기도 좋습니다. 하지만 비즈니스의 본질이 ‘자랑’이 아니라 ‘입금’이라면 이야기는 달라집니다. 오늘은 남들이 피 튀기는 메인 전장에서 싸울 때, 변방의 롱테일 키워드들을 싹쓸이하여 알짜배기 수익을 가져간 클라이언트 B사의 사례를 이야기하려 합니다.
1. 검색하는 사람의 심리를 읽어라
‘대출’이라고 검색하는 사람은 당장 돈을 빌릴 생각이 없을 확률이 높습니다. 그저 금리가 궁금하거나 정보를 찾는 단계일 뿐입니다. 이런 키워드는 경쟁은 치열한데 막상 들어와서 DB를 남기는 비율은 0.1%도 안 됩니다.
반면, ‘무직자 소액대출 승인 잘 나는 곳’이라고 검색하는 사람은 어떨까요? 이 사람은 지금 당장 급합니다. 정보가 필요하고, 조건만 맞으면 바로 신청 버튼을 누를 준비가 되어 있습니다.
이것이 바로 롱테일(Long-tail)의 힘입니다. 검색량은 적지만, 방문자의 목적(Intent)이 너무나 뚜렷합니다. 저희는 이 ‘목적’을 사냥합니다.
2. 1개의 대포보다 100개의 소총이 무섭다
지난 분기, 해외선물 대여업체 두 곳의 마케팅을 동시에 진행했습니다.
- 업체 A: “무조건 ‘해외선물’ 키워드 1위 잡아달라.” (예산 5,000만 원 투입)
- 업체 B: “메인 키워드 필요 없으니, 실가입자 들어오는 세부 키워드 100개를 잡아달라.” (예산 2,000만 원 투입)
결과는 어땠을까요? A업체는 ‘해외선물’ 1페이지 진입에 성공했습니다. 트래픽은 하루에 2,000명씩 찍혔습니다. 하지만 가입자는 하루 10명 남짓이었습니다. 경쟁사들의 디도스 공격과 신고로 인해 순위는 3일마다 널뛰기를 반복했습니다.
반면 B업체는 전략이 달랐습니다. ‘해외선물 수수료 싼 곳’, ‘나스닥 선물 증거금 계산’, ‘메타트레이더4 사용법’ 같은 조회수 100따리 키워드들을 공략했습니다. 하루 총 방문자는 500명에 불과했지만, 가입자는 하루 30명이 넘었습니다. 경쟁사들은 이런 자잘한 키워드까지 신경 쓸 겨를이 없었기에 순위는 요지부동이었습니다.
3. 포위망을 좁혀가는 ‘그물망 전술’
저희 팀은 이를 ‘그물망 전술(Netting Strategy)’이라고 부릅니다.
메인 키워드가 성(Castle)이라면, 롱테일 키워드는 그 성을 둘러싼 마을들입니다. 마을을 하나씩 점령해서 내 깃발을 꽂다 보면, 구글 알고리즘은 자연스럽게 “이 사이트가 이 업계의 권위자구나”라고 인식하게 됩니다.
B업체는 3개월 뒤 어떻게 되었을까요? 수백 개의 세부 키워드에서 유입된 트래픽 데이터가 쌓이고 체류 시간이 확보되자, 저희가 따로 작업하지 않았던 메인 키워드 ‘해외선물’에서도 알아서 순위가 3위까지 올라갔습니다.
변방에서 시작해 중앙을 점령한 것입니다. 이것이 가장 이상적이고 안전한 SEO 시나리오입니다.
4. 당신의 키워드는 무엇입니까?
아직도 경쟁사들이 다 보고 있는 그 뻔한 키워드 하나에 목숨을 걸고 계십니까? 그곳은 이미 레드오션입니다. 돈은 많이 들고, 효과는 장담할 수 없는 도박판입니다.
저희 Team Black SEO는 데이터 마이닝을 통해 경쟁사들은 거들떠보지도 않지만, 실제 돈이 되는 ‘황금 롱테일 키워드’ 리스트를 추출해 드립니다.
남들이 겉보기에 화려한 1등에 집착할 때, 우리는 실속 있는 통장 잔고를 늘려드립니다.
전쟁에서 승리하는 가장 좋은 방법은, 적이 없는 곳에서 싸우는 것입니다.
곧 다가올 추석 연휴, 경쟁사들이 쉴 때가 바로 이 롱테일 키워드들을 선점할 기회입니다. 다음 공지에서는 연휴 기간 보안 관제 일정에 대해 안내해 드리겠습니다.